Почему перед новыми клиентами вы становитесь "меньше", хотя у вас есть экспертиза

Вы можете быть сильным экспертом, уверенно разбираться в своей теме, иметь опыт, результаты и кейсы. Но рядом с крупным клиентом, собственником или человеком более высокого статуса вдруг начинаете говорить тише, объяснять больше и сомневаться в том, что ещё вчера казалось очевидным. Знакомо? Это очень интересный момент: экспертиза никуда не исчезла. Знания остались. Опыт остался. Аргументы остались. Но внутри как будто меняется позиция, из которой вы говорите.